聚焦“专精特新”百秀京林深耕绿地养护二十年

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  编者按:中小企业是国民经济和社会发展的生力军,是扩大就业、改善民生、促进创业创新的重要力量,“专精特新”中小企业更是这一群体的领头羊。所谓“专精特新”,即专业化、精细化、特色化、新颖化。为展现园林花木行业中“专精特新”企业的韧性与特色,助力企业高质量发展,本报推出“聚焦·专精特新”栏目,敬请关注。
  2022年1月,北京市经济和信息化局公布北京市2022年度第一批“专精特新”中小企业名单,北京百秀京林园林绿地养护有限公司(以下简称“百秀京林”)榜上有名。这标志着多年深耕园林养护的百秀京林,又获新的殊荣。

专业化深耕养护业务

  百秀京林成立于2003年,最初是给京林园林的地产绿化做养护的部门,随着京林园林的业务不断扩展,百秀京林的养护业务也从北京扩大到河北、河南、山东、湖北等地。
  经过五年的开拓创新,2008年,百秀京林作为京林园林集团全资控股子公司注册成立。目前以高端社区绿地养护、产业园区与校区绿地养护、文旅市政绿地养护等为主业,合同期内养护项目300多个,养护面积800多万平方米。
  “公司现在的业务遍及北京、天津、河北等全国20个省(自治区、直辖市)。”百秀京林市场研发部经理樊泽浩说。多年来,百秀京林在基础研发、成果转化、技术革新、专利储备、人员培养等方面积累了丰富经验,形成强大的品牌优势。
  在百秀京林的业务中,高端社区绿地养护占总业务的80%,先后与23家物业建立合作关系,成为龙湖、万科、融创、恒大等知名物业的供应商,连年荣获“优秀供应商”“最佳合作伙伴”等奖项。
  “由于绿地养护利润不高,企业要想发展好,必须把‘盘子’做大,目前来看成绩令人满意。”樊泽浩告诉记者。
  在专注发展的同时,百秀京林还积极服务行业发展。2021年该公司参与筹备北京市园林绿化行业协会养护专业委员会,协助养护专委会梳理、研究并完善行业标准,助力养护行业稳健发展。

精细化管理稳健发展

  园林企业最难的是管理,特别是对人的管理,对于业务遍及大半个中国的百秀京林,他们有什么独特的经验呢?
  据了解,百秀京林将“精细化管理”融入规章制度、成本控制等各个方面。如制定56个标准化的作业流程;完善预算管理和质量管理两大体系,严控企业经营管理各环节风险;构建独有的前介体系,将养护拆分成多个步骤,全程跟进,快速完成新区域布局及项目进驻。
  樊泽浩介绍,百秀京林总公司对于各区域进行风险节点把控,从人员信息、劳动合同、体检等方面进行统一管理;每周要求各区域上传工作计划、甲方巡检表等内容;细化考核指标,从安全事故、甲方评价、项目回款等三个方面对各区域进行考核。
  在预算管理上,是总部和分公司一起做,并将预算拆分成月,每月出分析报告。樊泽浩说,总部对养护流程、各环节成本、技术等都很熟悉,经验丰富,在分公司竞标项目时,会帮分公司做成本分析,提示风险点,从一开始就把控好成本。
  高质量的人才队伍是百秀京林做好客户服务的基础和底气。该公司构建了全方位人才培养体系,针对基础员工、技术员工、项目经理、区域负责人和事业部负责人等不同岗位采取不同的培养方式。“近年来,我们制定实施了‘183’项目负责人培训计划和‘262’区域经理培训计划,培育出一大批优秀的项目负责人。”樊泽浩说,西安大区的经理来公司只有6年,现在一年能做600多万元的产值。
  “我是通过朋友推荐加入的百秀京林团队,之前没有绿化养护的经验,通过培训计划,现在已经是天津武清、东丽片区的主管了。”杨占国说,他日常负责武清区域30万平方米绿化养护工作。
  强大的研发创新能力是百秀京林做好客户服务的竞争力。公司坚持通过技术提升服务品质,满足客户需求,在业务开展过程中,总结出自动化养护、低排放养护、高品质养护等技术细节。
  “我们现在已经取得了包括球形植物防寒障、人工智能园林喷药装置、园林浇灌组件、园林用播种施肥机等多项知识产权。”樊泽浩说。
  同时,百秀京林积极开展技术创新,将“互联网+”理念与传统养护行业结合,自主开发具备巡检管理功能、项目报事功能和数据统计分析功能的“智能绿地养护平台”系统。“平台可实时监控各项目养护状态,实现人员网格化管理,加快公司向数字化转型。”樊泽浩说。

寻求未来新突破

  当前,由于房地产行业不景气,绿地养护也受到了影响。
  “以前是比拼技术,现在甲方养护资金没以前多,会把价格压到最低,这也促使我们寻找新的突破。”樊泽浩说。
  选择客户 “从去年到现在,我们逐渐砍掉了一些影响现金流、利润的项目。”樊泽浩说,百秀京林通过这些年的市场积累,有了自己的品牌优势,并在努力培养优质客户资源。虽说现在甲方将养护资金降低了,但是百秀京林仍会将服务做到极致,降价不降质。
  拓展新业务 樊泽浩认为,要推广应用绿化保洁一体化、公园运营等多业务联动模式。目前百秀京林正在福州进行公园业务的项目开拓,对公园、保安、保洁、绿化等整体运营负责,同时和当地公司合作,对公园进行后续改造、设施提升。此外,百秀京林还与物业公司合作,解决老旧小区的绿化问题,得到业主的高度赞扬。
  降低成本 绿地养护属于劳动密集型产业,需要大量工人。调研发现,国外绿地养护更倾向使用年轻人。“虽然雇佣年轻人的工资高,但他们培训后上手快,能实现绿地养护专业化和机械化操作,总成本更低。”百秀京林西部区域项目负责人刘亚飞说,在雇佣大龄工人的同时,如今他们正增加福利待遇,吸引年轻人加入。
  除了人工,景观植物也是降低成本的重要环节。樊泽浩表示,不同的植物应用形式能够形成不同的景观效果,在满足功能性、观赏性的前提下,要多选用低维护植物。此外,植物景观也可以做长期规划,加强绿地内的苗木资源储备,合理更替,减少苗木更新的费用。
  据樊泽浩介绍,下一步百秀京林将深耕区域发展,提升品牌影响力,做大市场,推动可复制、可推广的成熟模式。
  尽管目前遇到了一些困难,但展望未来樊泽浩依然很有信心:“虽然现在房地产行业大不如前,但存量楼盘很多,而且业主对于环境的要求越来越高,绿地养护市场广阔、大有可为。”


百秀京林负责养护的云南保山市太阳湖公园

(本文图片来源:百秀京林)

2022年10月17日 15:56
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