自媒体时代不言花艺靠短视频赢得红利

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  从2018年创立花店,到转战花艺自媒体,在抖音、小红书及视频号赢得150万粉丝,不言花艺靠线上流量转化的花艺培训,一个季度的营业额高达40多万元。
  看来,花店不仅卖花可以赚钱,靠做视频也能走红和变现。

从不知名花店到百万粉丝博主

  不言花艺创始人邵琳婷,从小生活在浙江金华农村,天性自由,喜欢山野的清风和乡间花草。“我一直觉得自己对花有种执念。”她说。
  2017年,她开始学习花艺,准备开花店。2018年,她在金华市繁华地段的写字楼高层创立了不言花艺。创业初期的辛苦自不必说,手边的客户资源并不多,经常需要去推广引流,这让她时常感觉迷茫。
  那两年,抖音以分享生活为口号,吸引了大量的自媒体博主。“早期我也仅是把生活、旅行的视频上传,后来发现花艺行业做教程分享的账号少,就尝试拍摄了花艺视频的教程。”虽然没有专业学习过摄影和剪辑,但因为热爱,她愿意去摸索尝试。
  “我比较喜欢李子柒的视频,那种一看就是花了很多时间沉淀出来的视频,特别打动人。每一个镜头的远景、中景、近景,都衔接得恰到好处。看多了优质的视频就可以去预判下一个镜头,也经常试想如果是自己做会怎么处理。”邵琳婷说。所幸花艺赛道在那时还没有那么拥挤,很快她的账号收获了一些花艺爱好者和同行的关注。
  2018年11月,不言花艺发布第一条花艺教程视频,随后5个月收获了10万粉丝。迄今不到5年,线上粉丝量约150万,其中抖音粉丝105万多。

做爆款视频的三个秘诀

  回顾成为百万粉丝博主的经历,邵琳婷总结了爆款视频制作的三个诀窍。
  一是站在“小白”角度,设计易学内容。因为崇尚简约的花艺设计,所以不言花艺在抖音分享的视频多以小花束的制作为主,粉丝画像多是年轻的“95后”“00后”。这类粉丝也是未来花店做产品或者课程转化的优质客户。
  视频设计的原则是,站在零基础“小白”的角度,做大多数用户能用得上、看得懂的内容,希望“分享美好、分享制作过程带来的治愈感。”
  不言花艺拍摄第一个视频时,就采用第一视角———俯拍,“这样会让用户感觉是自己在做花,非常有沉浸感,也会提升视频完播率”。视频内容是分享单支棉花花束的制作,且在视频页标注每一个步骤所需材料,显示完整的制作过程。这既是一种技能的分享,同时也很有观赏性。
  随着拍摄条数增多,不言花艺也会结合粉丝评论调整拍摄速度,剪掉多余镜头,并给视频做统一封面。因为大家对小花束的反馈不错,邵琳婷相信分享小花束可以直观地传递美,也适合更多用户观看收藏,可以很好地增粉。
  不管在哪个平台做账号,最重要的是风格统一,并持续输出粉丝喜欢、有质量且利他的内容,这和花店做客群定位是一个道理。比如不言花艺定位于“分享小花束教程的花艺账号”,保持同一拍摄角度,采用类似的文案背景音乐,这些都在给视频加分,强化用户对账号的印象。
  二是持续学习才能灵光闪现出爆款。邵琳婷每天会花1个小时刷小红书、抖音等平台,分析某个视频为什么能火,是因为具备了抓人的文案,还是背景音乐出彩或是具有其他内容价值。平时她也会预判下一周的抖音热门音乐,以及花艺行业的一些小众花材、流行趋势等。“信息差也是做好抖音运营的要素之一。”
  使用稀缺花材,做好季节主题色系及情感文案的整理,做教程的时候就可以“信手拈来”,并引发粉丝的情感共鸣。
  比如在2021年初,不言花艺做的一款红玫瑰花束视频爆了!那是在情人节前一天,“希望下一次恋爱从收到一束花开始”的文案引发情感共鸣,加上背景音乐的加持,圆形包装的情人节花礼新颖别致,最终获点赞27万,增粉8万多。在这之后,圆形小香风花束开始流行起来。在筛选文案上花费很多时间,让其达到和视频、背景音乐相匹配的程度,有时候这可能比视频本身更重要,这是不言花艺的经验。
  2021年6月,又一个绣球花束制作的爆款视频获点赞51.9万,增粉15万。主角是高档少见的蓝色重瓣绣球,画面的视觉冲击力强,分镜头之间的呈现也非常流畅。视频分享了绣球的保水方法,让花艺“小白”在观看视频的同时,也能收获一个花艺小技巧。
  所谓优质的内容说到底就是利他,只有明白这一点,才能结合自己的优势做出对他人有帮助的内容。
  三是保持合理的更新频率。对于花艺自媒体来说,视频输出频次太快,质量无法保证;更新频次过慢,账号互动减少,权重也会降低,流量就会减少。不言花艺的视频更新频率一般是一周1到2个。

自媒体助力,让花店走得更远

  不言花艺非常幸运,在合适的风口做了恰好的事情。自媒体的运营吸引了很多花艺爱好者,2019年,花店开始转型,在实体店开设花艺课程,至今3年的培训都是以零基础创业课程为主,忙碌的时候一个月的课程都是排满的。同时也开线上课,方便那些无法抽身出来学习,但又喜欢花艺、想发展成副业的花友。
  自媒体的运营,给花店带来了可观的红利,学员来自全国各地,每年毕业学员有150人,暑期的学员最多,最好的时候一个季度收入40万元,已经远高于花店零售收益。
  自媒体平台带来的最大好处就是本地流量的倍增,这是做任何推广都无法达到的效果。所以,如果作品有一定的代表性,且对于摄影又有一定的基础,花艺主理人不妨大胆尝试去做花店账号,最明显的效果就是本地流量用户的关注,这对于零售、未来品牌的曝光率和建立都会有很大的帮助,这是邵琳婷的建议。目前,工作室除了邵琳婷,还有一位小助理,平时主要是策划和拍摄剪辑,还有花艺资材的打版。
  今年,邵琳婷又选择跟随花艺名师曹雪进修,把花艺基础打得更扎实。她相信,赛道虽然越来越拥挤,但如果不做,永远都没有机会。

不言花艺创始人邵琳婷

创意花礼设计
  (本文图片来源:受访花店)

2022年10月31日 16:09
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