苗木价格持续下行苗圃春天何时到来?

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  “现在做苗木的,20%赚点小钱维持,80%亏本。”
  作为一个做苗木经营20多年的“全国十大苗木经纪人”获得者,御林人绿化劳务平台董事长华愿生最近在抖音开了“华哥看苗圃”栏目,通过实地走访并结合自己的阅历,讲述他眼中的苗木行业现状和前景。

没有最低,只有更低

  虽然经历过多次苗木行业的高潮低谷,华愿生还是看不懂现在的苗木价格,“没有最低,只有更低,乱成一锅粥,苗木价格体系崩溃了。”
  前一段时间,华愿生在抖音上推介了一个800亩地的桂花苗圃,对方因地租等成本低,给出了一个很良心的价格,引来众多的咨询者。“就是这样,还有不少人联系我,希望低点、再低点。完全没价格底线了。”华愿生最后有些急了,就说“要不干脆送给你好了”。
  10多年前,榉树很热,华愿生很看好,也种了一批。今年到了出圃的时候,胸径15厘米的苗子,他预计一株能卖1000元左右,没想到800元客户都嫌报价高。他感叹,曾经胸径18厘米的榉树一株可卖8000多元,还是买苗的客户自己挖,现在这样规格的榉树抖音上不少报价竟是1300元!
  造成市场价格混乱的原因,除了经济增速下滑、疫情等影响了需求外,还有耕地“两非”整治涌出的“退林苗”。华愿生说,今年一些地方苗圃腾退力度很大,江苏一个县级市,一个星期腾退出2万亩苗圃。
  由于苗圃腾退或多或少补贴了些钱,加上没有土地移栽、时间紧等因素,退林苗是给钱就卖,不计成本。这也成为今年的“一景”,不管是促销苗、处理苗,都称退林苗,因为大家知道退林苗价格低,购苗的人也都在找便宜的退林苗。

供需失衡,小苗短缺

  华愿生在考察时发现,近两年几乎没人新建苗圃,苗圃之间的交易陷入停滞,进一步减少了苗木需求,也加剧了部分从业者的恐慌,心态崩了。焦虑之下都想尽快把苗卖出去,但大家一起夺门而逃时,反而都难跑出去,这更加大了一定时期内的供需失衡,价格混乱。
  “上个月,一株胸径10厘米的池杉只卖100元,而胸径5厘米的能卖到25元。”华愿生说,不少品种开始出现这个苗头,就是中小规格苗利润比大规格的高,这说明现在育苗的很少,估计今后几年会有机会。
  华愿生认为,苗木行业的低潮到底会持续多久还不好说,现在需求下降得确实比较多,有些工程项目规划了却没钱做。很多人在咬牙坚持,坚持不下去的,最先被淘汰的是专业性不够、管理差的苗圃。
  “有一个苗圃,种有10多万株紫薇,地里的草长得比人还高。”华愿生说,苗圃的主人已经没有心气了,看着很可惜。
  大家在价格上“拼刺刀”时,一些不诚信的现象也暴露出来。华愿生说,现在抖音上卖苗很火,一些人利用采购者求低价、贪便宜的心理,打出了超低价,结果要么货不足,要么质量不达标,害得采购人白跑一趟。“越是在行业困难的时候,供需双方越需要相互体谅对方,踏踏实实做好自己的事,讲诚信,减少不必要的成本。”华愿生表示。

物极必反,否极泰来

  坏消息是市场很差,好消息也是市场很差———否极泰来。
  华愿生说,对苗木市场冲击非常大的耕地“两非”整治,在很多地方已经进行得差不多了,也淘汰了大部分投机者和专业能力差的经营者,苗木供需将逐渐趋于平衡。一些地方,经过几年低潮的洗礼,逐渐找到了新的市场和方向,比如金华的造型苗。
  据华愿生了解,上海已有资金实力雄厚的人开始抄底,接手土地性质合规、经营不下去的苗圃,静待时机。这些人相信,随着各地土地政策的逐步规范,能种花木的土地在一些地区会成为稀缺资源,有较大的投资价值。
  看过的苗圃中,有两类给华愿生留下深刻印象。一类是针对庭院绿化市场的,在长三角地区近几年这块市场持续升温,今年上半年上海的疫情,更激发了高净值人士改善庭院环境的愿望。华愿生给对方的建议是,尽量把文化因素融入进去。
  第二类是卖场型苗圃,具有生产、展示和交易功能。华愿生建议这类苗圃要做场景化的设计,针对客户使用场景,设计“样板间”,用精心的设计和精美的景观打动客户,促成交易。
  股市中有句话:行情在绝望中产生,在犹豫中上涨,在自信中膨胀,在疯狂中破灭。对苗木行业来说,过去的20年,我们见证了从业者的“坐骑”从摩托车变宝马,宝马又变桑塔纳。未来的10年,桑塔纳会变成什么呢?

华愿生苗圃里的榉树

2022年11月17日 14:52
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